名词解释：商务谈判心理-上海自考网

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第八章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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8

名词解释：商务谈判心理

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商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求，还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位，即分析谈判者的（）

A、需要结构
B、心理模式
C、物理利益
D、精神状态

一个国家或地区与谈判有关的政治环境因素主要有（）

A、国际形势的变化
B、经济运行机制
C、政治背景
D、政局稳定性
E、政府间的关系

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